"

真人闲庄平台✳️【bb01.cn】是亚洲最大自主品牌游戏平台,真人闲庄平台,百万大奖等您来拿,注册就可以领取各种活动优惠,真人闲庄平台,无需申请自动到账!

  1. <pre id="utg92"></pre>
    <th id="utg92"><video id="utg92"></video></th>
  2. <big id="utg92"><em id="utg92"></em></big>

  3. <nav id="utg92"></nav>

            1. <th id="utg92"><video id="utg92"></video></th>

              <code id="utg92"><nobr id="utg92"></nobr></code>

              <nav id="utg92"><video id="utg92"></video></nav>
              <code id="utg92"></code>

            2. "
              您好,欢迎来到舞极限轻动鞋官网!现在是
              [ 新闻中心 ]
              实用营销法则:如何让消费者主动买鞋?

              作者:舞极限   发布时间:2019年12月24日   浏览量:

                  店开在人流量大的地方,每店进店的人那么多,如何让消费者能更加主动的购买产品,是每一家舞极限门店的店长和导购都必须要考虑的问题。那么如何让消费者主动购买产品呢?想要做到这一点就得让消费者对产品产生强烈的需求。下面中老年鞋品牌舞极限来给大家说说:

              实用营销法则:如何让消费者主动买鞋?

                  一、直指利益

                  既然要让消费者想要你的产品,那肯定是和消费者有关的或者是能够给消费者带来好处的,没有人会想要和他没一点关系的东西。所以,一个优秀的舞极限导购,不能只会说舞极限的产品轻便、舒适、宽松、抓地、保暖,更需要告诉消费者的是:穿上舞极限的鞋,不闷脚、不臭脚、不冻脚、不挤脚、不硌脚、不累脚,能够支撑足弓,能够包裹脚踝,减少脚部受伤、打滑的概率。

                  这个方法的关键点在于,要确保你和消费者沟通的问题,是不是消费者真的想要解决的问题。这需要留心观察、用心思考,看到别人看不到的东西,比如在为用户试鞋的时候,如果可以敏感地发现脚部变形,就可以针对大脚骨、扁平足等做有针对性的话术引导。

                  二、恐惧诉求

                  有时候当你告诉消费者,穿鞋可以帮他解决什么问题的时候,可能他依然会无动于衷,这情有可原,因为很多人都会安于现状、不愿改变。人们只有在快要失去的时候,才会意识到自己是真的想要。你可以告诉消费者,如果他穿低品质的鞋,他将会有哪些损失?

                  比如,穿年轻人脚型的运动鞋,可能会磨脚,挤脚;穿PU人造革鞋面的鞋,可能会闷脚、臭脚;比如穿便宜的软底鞋,可能会不耐穿,原本一双鞋能穿两三年,这种鞋也许只能穿一年,综合考虑更贵。

                  这个方法的关键点在于,你给消费者制造的恐惧或者说损失,是不是能戳到消费者心中的那个点,能不能让消费者更想要你的产品,需要注意的是,恐惧不宜过大,要适可而止、恰到好处,因为最后,我们还是要用穿舞极限的鞋去打消恐惧的。

                  三、认知对比

                  消费者想要更好的,这一点毋庸置疑。一张10块的和一张5块的放在你面前,你肯定是要10块的。大家都很现实,只会选择更有利于自己的产品,如何让消费者觉得我们的产品更好一些,你不能直接告诉他我的产品非常非常好,比你过去用的产品都好,这叫王婆卖瓜,自卖自夸。

                  这个方法的关键点在于,找到消费者现在穿的鞋的劣势,然后用产品的优势去刺激消费者的需求。比如天气很冷,我们就可以拿我们的羊毛鞋去对比消费者现在穿的鞋,是不是更暖和;如果消费者本来就穿着笨重的棉鞋,一双轻便的五两半肯定会带来立竿见影的轻松感受。需要注意的就是,要事实求是,切不能过分夸大。

                  四、感官占领

                  回想一下,有没有因为哪一次在路边闻到了不可抵挡的香味就随它而去了?是不是很多游戏厅都会播放玩家正在玩得很嗨的画面?再加上点激动人心的音乐,是不是就很想跃跃欲试了?很多去游戏厅看的人,多半最后都去玩了。我们不得不服气,这些外在的东西对我们的刺激很大,即使它们不一定是真的,但是却是让我们感受最深的。味道(味觉)、画面(视觉)、声音(听觉)、触摸(触觉)、气味(嗅觉),无时无刻不在影响着我们。

                  当然,对鞋的感觉来说,最重要的无疑是触觉,在试鞋的时候就会表现出来,所以,想尽办法让消费者试鞋,是成交的第一步。

                  五、利用群体

                  上面讲的几种方法,大家多多少少都有用过或者见到商家使用过,而“利用群体”这种方法是大家很容易忽略的,但把群体用好了,效果是最有爆发性的。这里的群体泛指目标客户及客户周围的人,想要推荐鞋给他,除了把精力放到他本身之外,还应该把精力放在影响他决策的群体上。

                  特别是中老年人,普遍对商家的话术抱有警惕心理,但对家人朋友的推荐就相当没有抵抗力,甚至不用推荐,只要看到别人穿什么鞋,自身就会产生攀比心理。利用这一点,我们可以针对广场舞团队、老年大学、老年模特队等社群做有针对性的集中推介。

                  六、使用场景

                  上面讲的五个点,如果没有放到场景里面去展开也会显得很干瘪。什么是使用场景,简单点讲就是,消费者在什么样的情况下穿我们的鞋,在具体的场景中,消费者想要的感觉会更强烈。想一想,当你描述下雪天有多冷的时候,消费者对棉鞋的需求肯定更强烈,当你描述洗鞋有多麻烦的时候,消费者对免洗鞋的需求肯定更强烈。

                  以上就是中老年鞋品牌舞极限要给大家说的六点,希望大家能够认真思考一下!

              真人闲庄平台

              1. <pre id="utg92"></pre>
                <th id="utg92"><video id="utg92"></video></th>
              2. <big id="utg92"><em id="utg92"></em></big>

              3. <nav id="utg92"></nav>

                        1. <th id="utg92"><video id="utg92"></video></th>

                          <code id="utg92"><nobr id="utg92"></nobr></code>

                          <nav id="utg92"><video id="utg92"></video></nav>
                          <code id="utg92"></code>