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              单品时代已经过去真人闲庄平台!“小而美”不如“多而美”

              作者:舞极限   发布时间:2020年05月30日   浏览量:

                “单品爆款”“小而美”是减少了库存压力真人闲庄平台,提升了效率。但是真人闲庄平台,也伤害了用户体验。

                如今,“单品时代”已经过时,鞋服门店想要突破瓶颈真人闲庄平台,提升业绩真人闲庄平台,就得拥抱“多而美”,并且越是新品牌,越贴近终端体验真人闲庄平台,“加法”就越得做足。

                新产品,或者说新品类就意味着新需求真人闲庄平台,增加新产品,就是要“钓出”顾客的潜在需求真人闲庄平台。特别是当下真人闲庄平台,“消费下降”“消费需求更多样”,必须扩大产品线真人闲庄平台,满足更多的需求,才具有更强的获客能力和转化效率真人闲庄平台。

                下行阶段

                “多而美”胜出

                “多而美”的效果其实在很多领域早已经体现出来了!

                就比如融合餐厅,假如说你想和朋友一起吃饭,有的人爱吃辣,有的人想清淡一些真人闲庄平台,有的人爱吃海鲜,有的人想吃川菜真人闲庄平台,有的人想吃鲁菜……

                需求这么多真人闲庄平台,单一菜系的饭馆肯定不行真人闲庄平台真人闲庄平台,但融合餐厅就可以满足……

                同样的逻辑也出现在商业街和大型购物中心,不管我想买什么,想吃什么,我总能在同一个地方找到满足不同的需求真人闲庄平台真人闲庄平台。而店家也请倾向于聚集在一起真人闲庄平台,几乎每个城市都有若干条“XX一条街”真人闲庄平台真人闲庄平台,这就是群聚效应。

                今年上半年真人闲庄平台,受到大环境的影响,不少品牌和门店都试图破局,方法无非就是两个真人闲庄平台,抢占竞品份额真人闲庄平台,或者开发新的需求真人闲庄平台。

                大品牌可以采取更强势的手段,比如逆势扩张真人闲庄平台,开更多的门店,做更大力度的活动真人闲庄平台。以第一季度的市场行情来看,不少运动鞋服大品牌都采取了这一战略。它们甚至不需要跑过市场大环境,它只需要跑过竞品就够了!

                另一部分门店就可以考虑开发新的需求,比如前段时间爆火地幼儿园卖烧烤真人闲庄平台,生意居然还不错。而对于普通的鞋服门店来说真人闲庄平台,必须要给消费者更多的选择和理由才行,这款产品不好卖真人闲庄平台,我还有另一款产品可以顶上真人闲庄平台。

                最惨的就是延续“单品”战略的门店,简单地说,就是缺乏厚度真人闲庄平台,没有退路。想学大品牌搞扩张,缺乏品牌厚度和资金厚度真人闲庄平台,想像中型门店那样搞“结构效能”真人闲庄平台,又缺乏产品厚度。完全把希望寄托在某一款单品上,万一市场反应不好呢?在现有的大环境下真人闲庄平台,连退路都没了。

                很多消费者自称有选择困难症,但如果真不给消费者选择权,摆出一份独此一份没得选的架势真人闲庄平台,除非是苹果这样品牌号召力爆表的产品真人闲庄平台,否则一定会被市场教训。

                如果再把视野扩大真人闲庄平台,进一步对比会更清晰地看到:“多而美”胜过“小而美”真人闲庄平台。

                比如小米的体验店真人闲庄平台,手机、电视机真人闲庄平台真人闲庄平台、扫地机器人、平板电脑、笔记本电脑真人闲庄平台、智能门锁、耳机真人闲庄平台、背包……每种产品确实只有少数几个型号供选择,但它可供选择的产品线真的很多!

                再比如奶茶店,也不可能只有奶茶真人闲庄平台,果茶、果汁真人闲庄平台、牛奶真人闲庄平台、咖啡、冰激凌,基本上是每个门店都会有的产品线。

                难道他们就不担心消费者的选择疲劳?

                并不是真人闲庄平台!而是这种决策成本低的产品真人闲庄平台真人闲庄平台,消费者并不需要太纠结选哪个,完全可以全?真人闲庄平台?!特别是那种互补性强的产品真人闲庄平台,同样的位置真人闲庄平台,面对同样的客群,差不多对等的经营管理水平,产品多一个真人闲庄平台,就可能卖一单。

                所以,对于一家鞋店来说,要有不同的品项,每个品项也要若干有不同的产品,既给了消费者选择权真人闲庄平台,又不会让消费者选择疲劳真人闲庄平台,用结构效能真人闲庄平台,吸引更多消费者真人闲庄平台。

                以舞极限轻动鞋的产品布局来说,就是:

                不同的品项:健走鞋、休闲鞋、社交鞋真人闲庄平台真人闲庄平台、户外鞋真人闲庄平台、广舞鞋……

                不同的价位:流量款真人闲庄平台真人闲庄平台、主销款真人闲庄平台、形象款……

                对于终端门店来说

                产品结构比品牌更重要

                对于鞋服门店来说真人闲庄平台, 应该做“加法”,但一定要加到刀刃上真人闲庄平台真人闲庄平台,要形成头尾周全,中部有力的产品结构优势真人闲庄平台真人闲庄平台。

                首先真人闲庄平台,要有引流款,用亲民的产品,亲民的价格真人闲庄平台,广泛的受众,吸引流量。

                其次,要有主销款真人闲庄平台,门店的业绩真人闲庄平台,主要的利润全靠这一档位的产品真人闲庄平台。

                然后,必须有形象款真人闲庄平台,缺乏形象款真人闲庄平台,品牌和门店给人的感觉就不够高端,如果被消费者认定为“低端店”“折扣店”真人闲庄平台,再想把档次做起来就难了。

                并且真人闲庄平台,对于终端鞋服门店来说真人闲庄平台,品牌固然重要,产品品类的多样性更重要真人闲庄平台!因为品类是直接针对场景的真人闲庄平台,在商超等自然流量多的地段,随机性消费者多于目的性消费者消费者真人闲庄平台,在这种情况下,消费者第一认的是品类真人闲庄平台,第二才是品牌。

                也就是说,消费者首先确定的是场景和用途,然后才会决定品牌真人闲庄平台,越是快消品真人闲庄平台,越是如此。对于鞋店来说,品类的数目真人闲庄平台,或者说覆盖的场景数目,比品牌形象更重要。

                很多传统鞋服门店之所以人气不足,就是做得太纯粹了真人闲庄平台,“纯粹”到让消费者觉得没有什么好买的——我不穿这类鞋,我没必要进去。就好比大多数人都没事都会去逛逛购物中心真人闲庄平台,但不装修的时候肯定不会去逛建材市场。

                所以真人闲庄平台,对于很多传统门店来说真人闲庄平台,单靠一两款爆品打天下已经不行了真人闲庄平台,需要做升级真人闲庄平台,需要做“加法”增加产品系列真人闲庄平台。

                想想看,消费者想买健走鞋和户外鞋真人闲庄平台,原本可以在你这里消费300元的,结果你只有健走鞋一个品项真人闲庄平台真人闲庄平台,只让他消费200元真人闲庄平台,你是不是损失了毛利?

                做加法也忌讳另一个极端真人闲庄平台,但加盟品牌优势就体现在这里,以升级过后的舞极限轻动鞋为例,“轻动生活”“轻动健身”“轻动社交”三大产品系列,十几个品项真人闲庄平台,每个品项都有适应的场景,都有独特的卖点,不存在重复选项真人闲庄平台真人闲庄平台,也就不会影响消费决策真人闲庄平台。

                “消费下降”时

                更多产品更易获客

                总体来说,“多而美”要胜过“小而美”真人闲庄平台,产品系列的增加,不仅是为了提高业绩,也在提升体验感。

                很多时候,消费者并没有很强的目的性真人闲庄平台,相当一部分消费是体验出来的,就像我们刷半天电商网站真人闲庄平台真人闲庄平台,总会把几件宝贝放进购物车一样真人闲庄平台。

                更多的产品品项,就是要“钓出”他们的潜在需求真人闲庄平台。特别是“消费下降”时,更多的产品真人闲庄平台,满足更多的需求真人闲庄平台,具有更强的获客能力真人闲庄平台。

              单品时代已经过去!“小而美”不如“多而美”

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